Εργαλεία & Τεχνικές Πρόβλεψης Πωλήσεων

πωλητές , διευθυντές πωλήσεων , διευθυντές λειτουργιών και CFOs όλες τις προβλέψεις πωλήσεων . Οι προβλέψεις για τις πωλήσεις με βάση τους αριθμούς από το ιστορικό πωλήσεων και την καταμέτρηση των πελατών , καθώς και η γνώση των διαχειριστών των προϊόντων και της αγοράς . Οι προβλέψεις πωλήσεων που έχει αναπτύξει με τη βοήθεια ειδικών εργαλείων χρησιμοποιώντας μια ποικιλία τεχνικών . Ιστορία Η ιστορία Πωλήσεις
Η

πωλήσεις είναι ένα σημαντικό εργαλείο για την πρόβλεψη . Είναι η βάση για την απογραφή , τη στελέχωση και τον προγραμματισμό επιχειρηματικών πόρων . Γνωρίζοντας τις πωλήσεις των προηγούμενων ετών επιτρέπει τη δημιουργία μιας βάσης ή το σημείο εκκίνησης , για τον καθορισμό των στόχων . Ιστορικό πωλήσεων , αναλύονται με γνώση της αγοράς , των πελατών , της βιομηχανίας και των προϊόντων όντα , είναι ο κύριος δείκτης των μελλοντικών ευκαιριών πωλήσεων . Εικόνων
Open -Model Time- Series Τεχνικές
Η

Open- μοντέλο τεχνικές χρονοσειρών περιλαμβάνει την ανάλυση των δεδομένων της ιστορίας των πωλήσεων για τα πρότυπα για χρήση σε πρόβλεψη πωλήσεων . Αυτά είναι τα πρότυπα σε επίπεδο , τις τάσεις και την εποχικότητα , σε συνδυασμό με το " θόρυβο ". Επίπεδο είναι η ιστορία των πωλήσεων , χωρίς τάσεις . Οι τάσεις είναι αυξήσεις ή μειώσεις στις πωλήσεις που συνεχίζουν χρόνο με το χρόνο . Εποχικότητα είναι ένα μοτίβο των πωλήσεων των συγκεκριμένων στοιχείων σε συγκεκριμένες περιόδους του έτους , όπως σοκολατένια αυγά το Πάσχα ή θέρμανσης χώρου στις αρχές του χειμώνα . Θορύβου συνεπάγεται τυχαίες επιδράσεις στις πωλήσεις που δεν έχουν μια επαναλαμβανόμενη μοτίβο σε προηγούμενες πωλήσεις . Αναλύοντας τις πωλήσεις τάσεις ιστορία και τους λόγους για τις αλλαγές στις πωλήσεις επιτρέπει προσωπικό πωλήσεων να παράγουν πιο ακριβείς προβλέψεις .

Η Εκθετική εξομάλυνση
Η

εκθετική εξομάλυνση είναι μια πρόβλεψη τεχνική πωλήσεων που συγκρίνει την προηγούμενη πρόβλεψη για τα πραγματικά αποτελέσματα να πάρει ένα ποσοστό σφάλματος για χρήση σε τρέχουσες και τις μελλοντικές προβλέψεις . Για παράδειγμα, 50.000 δολάρια σε πωλήσεις widget πρόβλεψη για τον περασμένο Ιανουάριο και 41.000 δολαρίων σε widgets πράγματι πωληθεί το μήνα αυτό παράγει μια εκθετική παράγοντα εξομάλυνσης , ή λάθος , αρνητική 9.000 δολάρια . Ο αριθμός αυτός χρησιμοποιείται για να πάρετε μια πιο ακριβή πρόβλεψη .
Εικόνων Trend
Η

Μια τάση είναι η ανοδική ή καθοδική κίνηση των αριθμών στην αρχική πάροδο του χρόνου . Τάσεις δείχνουν κάποια δράση είναι απαραίτητη , όπως η διασφάλιση αρκετό απόθεμα είναι σε παραγγελία και αρκετό προσωπικό ναυτιλία είναι σε ετοιμότητα για την υψηλή μήνες τις πωλήσεις , ή πρόσθετες πωλήσεις και τις προσπάθειες μάρκετινγκ που απαιτούνται για την μείωση των πωλήσεων μήνες . Οι τάσεις είναι σημαντικά εργαλεία πρόβλεψης για το σχεδιασμό και την προετοιμασία .
Εικόνων Excel
Η

Excel είναι ένα λογιστικό πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων που επιτρέπει στους χρήστες να οργανώσουν τα δεδομένα της ιστορίας των πωλήσεων για την πρόβλεψη . Λίστες πελατών , οι κατάλογοι του προσωπικού των πωλήσεων , τα προϊόντα , και την ιστορία των πωλήσεων κατά το έτος και τον μήνα που διοργανώνονται στο Excel για να εμφανίσετε στοιχεία για τις πωλήσεις , την ανάλυση των τάσεων και την προβολή των μελλοντικών πωλήσεων για την προετοιμασία απογραφής , το προσωπικό και τις μεθόδους παράδοσης . Το Excel έχει πολλά σημαντικά χαρακτηριστικά με την πρόβλεψη των πωλήσεων , όπως συγκεντρωτικοί πίνακες , τα εργαλεία του μέσου όρου και γραφικά
Η
εικόνων